肖然看到有的应聘者在摊位上跟人辩论，能力大于学历，你们唯学历识人，是肤浅的，是短视的。

肖然也认同，但是他不会这么做，肖然想的是先找一份工作，养家糊口，然后该续学历续学历，该考证书考证书，有这功夫不如琢磨琢磨自己搞点硬通货。

门槛低的也有，比如销售跟保险一类的业务员，都是从别人兜里掏钱的，肖然知道自己不善于做这样的事，但要实在没有办法，他硬着头皮也不是不能去。

他拿了几张销售经理的名片放进随身的包里以备不时之需，再看看。

吃了晚饭，李佳音跟肖然在床头垫两个枕头，靠着说话，李佳音组织了很久的语言，最后才把沈飞达介绍的工作告诉肖然，肖然惊喜而意外，李佳音说是自己同学开的公司，肖然迟疑一下，问是什么同学，没听你提过你有同学开公司？是沈……什么公司？我到那干什么？话到嘴边，他改了口，他也不想提沈飞达。

李佳音回答的磕磕巴巴，最后终于把话说顺溜了，说是小学同学，公司做贸易什么的，具体干什么不清楚，嗨，你去那让你干嘛就干嘛呗，跟在副食店一样，让你搬货就搬，让你站柜台就站，你聪明，干什么都能成。

李佳音没想到，自己胡说一气，漏洞百出，肖然一口答应，他现在对工作一点不挑，他一不能吃李佳音的软饭，二不能辜负李大雷的信任，有活就先干，而且得干好。

公司开在大望路附近一个写字楼里，这楼外边看着挺高档，内里像个毛坯房，好像各个公司都在装修，满地都是装修材料，墙边还靠着好几个拆下来的门框。

肖然拿着名片在楼里绕了半天，发现这门牌号编的毫无规律，4402一拐弯怎么蹦到4412去了？在一扇满是灰尘还贴着对联的玻璃门外，两个人在抽烟，一个说，这事，定……定……定不了！

肖然一听这人是个结巴，找对了。

结巴姓高，熟人管他叫高大结巴，叫了也不打架了，成熟了，接受了。

不认识的叫他高总，比如门口这个，再比如肖然。

高总介绍，公司一共有两个人，还有一个姓潘，潘总，口才特别好，今天跑外勤，公司是做商贸的，现在主要跟广州香港那边做，义乌那边也在开发。

这位高总说话很容易把人拐带跑，听话的人会不由自主也跟着结巴，肖然说着说着也开始控制不住，结巴上了。

这是1996年的年尾，离香港回归还有一年不到，肖然平时读书看报听广播，他本能的感觉，这家公司的实际工作其实就是倒买倒卖，算不上正规，但这时候跟香港广???东一带做生意是能踩在点子上的。

在新公司待了两个月，肖然的认识每一天都被不断刷新。

他听到潘总培训销售，说做销售，就别把自己当人，男的，你就得把自己当太监，女的，你就得把自己当小姐，两者结合，百战不殆。

他见到公司来过一队穿黑皮夹克的人，虽然谈不上高大威猛，但是统一着装，气势唬人，他在一旁听着，这群人是来替公司追债的，追到了能给他们返点儿，激励性极好。

两位老总对他挺好，既没让他“不当人”

，又没让他穿上皮夹克去讨债。

肖然也不是白拿钱的人，把公司的财务跟行政都担起来，两位老总不用电脑玩扫雷的时候，学会了做电子表格。

此外，肖然还在闲谈中感觉到，他们两个都对李佳音不太熟。

肖然跟窦豆在建国门地铁口碰见过一次，窦豆说小王同学快出去了，说是投奔亲戚，其实是认的，一个在美国独自生活的华人寡妇，说是他表姑，那女的生活也一般，他给人家买项链，人家带他出去，双赢。

窦豆啐隔空他一口，为了出国什么都不要了。

然后跟肖然开玩笑，说就他那样还给人当小白脸呢，我们都说，要当肖然不比他有条件。